138天前同样在高工 天太说过......半年后果真印证

2019-01-08 11:01

       1217日至18日——“机器人进入中国时间”,50+重磅演讲、100+中外品牌曝光、300+企业总经理、200000+受众人群,高工年会如期而至!

  现场人声鼎沸,盛况依旧,但仍可以感到大环境不如意下带来的丝丝凉意。

  主办方也在大会环节上抛出这个“沉甸甸”的话题:行业“倒春寒”下 各方的调整预判与应对,现场各路行业专家 企业也纷纷发言,就眼下行业逆境表达观点和建议。作为国产机器人企业的一员,天太发表观点还是一贯的旗帜鲜明:国产本体的突围之路就是“轻集成”

  慢!

  这句话听着耳熟。是的,138天前同样是高工活动上,天太机器人总经理张兴华第一次将“轻集成”概念抛出来。提出国产本体应专注于开发标准化的工作站来推动机器人在终端的应用,并助力集成商开拓细分市场客户,以此体现国产本体在市场的作用和价值。不是说说而已,半年时间过去,天太机器人在“轻集成”方面做了一些事情:

        9月正式推出第一款基于“轻集成”概念的批量化产品——SCARA螺丝机。

  并集中火力围绕SCARA螺丝机进行了一系列推广活动,引起行业和终端客户强烈关注。三个月时间SCARA螺丝机出货达百台以上。一方面与有相关项目需求的集成商进行了良好的沟通和合作,另一方面也从众多直接终端客户上积累的大量应用经验,为下一步深挖“轻集成”细分市场打下了基础。

  无独有偶,今年高工年会的一个主题也和“轻集成”和细分市场有关——“细分!再细分!是国产机器人的突破口”当高工机器人“老大"张小飞喊出这句话时,现场企业引发强烈共鸣。多家本体企业通过单工序解决方案,分享了各自不同细分市场的应用案例,从侧面也印证天太机器人关于“通过轻集成挖掘细分领域打开市场”的观点。

         138天!

  天太机器人从抛出概念,“轻集成”产品的面世,再到市场应用,天太机器人在“轻集成”的前进脚步不会停止。今天年会天太机器人演讲环节,张兴华结合当下工业机器人环境,提出“轻集成”市场论的2.0版本:“一味的低价和集成,救不了国产本体!”

  天太机器人经过半年多在“轻集成”方面的实践和总结,发现国产本体企业采取价格战和“项目化”策略并非长远之计。“这是天太机器人和很多同行通过市场事实印证过的”张兴华指出。“只有充分挖掘细分市场 发现细分领域的细分应用需求 再用细分产品满足之,再结合渠道的二次整合,在市场培育一批愿意和国产本体一起成长的集成商伙伴。共同挖掘细分领域市场这就是天太机器人的突围之道

  会上张兴华还不小心透露了一个“小秘密”:SCARA螺丝机仅仅只是天太“轻集成”路上的开始,马上天太将结合另一细分领域重磅推出一款专机产品。“也许会引爆明年10万量级的终端应用需求”。这就是天太,这就是天太的“轻集成”主张。

        2019 因为天太热起来!

天太SCARA螺丝机运用案例分享

采用轻集成螺丝机工作站,打排插外壳螺丝机







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